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Vertriebsmanagement (Beenken, Matthias)
Vertriebsmanagement , Matthias Beenkens Publikation zum "Vertriebsmanagement" aus dem Bereich "Betriebliche Kernprozesse" der Fortbildung zum Fachwirt für Versicherungen und Finanzen liegt nun in vierter Auflage vor. Das Werk kann aber auch für alle anderen versicherungswissenschaftlichen Ausbildungen als Grundlagenliteratur ebenso wie von Vertriebspraktikern für die eigene Weiterbildung genutzt werden, da es eine wichtige Lücke schließt. Wesentliche Inhalte sind Vertriebsplanung, -steuerung und -controlling aus Sicht des Versicherungsunternehmens, die Bedeutung von Anreiz- und Vergütungssystemen, Vermittlermarketing sowie rechtliche Anforderungen. Eine weitere Besonderheit ist, dass auch die Perspektive des selbstständigen, unternehmerisch geführten Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von zahlreichen praktischen Beispielen, mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird. Der personengebundene Vertrieb über angestellte und selbstständige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler hat eine überragende Bedeutung für die Versicherungsbranche. Die Nachfrage nach Versicherungsschutz wird über Vermittler geweckt, die meisten Versicherungsprodukte über sie abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz wird in der Beratung durch Vermittler für den Kunden erst greifbar. Das erklärt auch, dass der Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis häufig das Marketing dominiert statt umgekehrt. Demgegenüber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion, die immer noch den Nimbus trägt, wissenschaftlich nicht ergründbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden lässt sich jedoch auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verständnis der Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt. Eine besondere Bedeutung hat zudem die Regulierung, die der Versicherungsvertrieb unter anderem durch die Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie und aktuell die Umsetzung der Nachfolge-Richtlinie IDD erfahren hat. Das Vertriebsmanagement muss profunde Kenntnisse der rechtlichen Anforderungen an Vermittler und Vermittlungsprozesse besitzen. ht des Versicherungsunternehmens, die Bedeutung von Anreiz- und Vergütungssystemen, Vermittlermarketing sowie rechtliche Anforderungen. Eine weitere Besonderheit ist, dass auch die Perspektive des selbstständigen, unternehmerisch geführten Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von zahlreichen praktischen Beispielen, mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird. Der personengebundene Vertrieb über angestellte und selbstständige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler hat eine überragende Bedeutung für die Versicherungsbranche. Die Nachfrage nach Versicherungsschutz wird über Vermittler geweckt, die meisten Versicherungsprodukte über sie abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz wird in der Beratung durch Vermittler für den Kunden erst greifbar. Das erklärt auch, dass der Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis häufig das Marketing dominiert statt umgekehrt. Demgegenüber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion, die immer noch den Nimbus trägt, wissenschaftlich nicht ergründbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden lässt sich jedoch auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verständnis der Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt. Eine besondere Bedeutung hat zudem die Regulierung, die der Versicherungsvertrieb unter anderem durch die Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie und aktuell die Umsetzung der Nachfolge-Richtlinie IDD erfahren hat. Das Vertriebsmanagement muss profunde Kenntnisse der rechtlichen Anforderungen an Vermittler und Vermittlungsprozesse besitzen. , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen , Auflage: 5. Auflage, Erscheinungsjahr: 20211115, Produktform: Kartoniert, Titel der Reihe: Fachwirt-Literatur##, Autoren: Beenken, Matthias, Redaktion: Berufsbildungswerk der Deutschen Versicherungswirtschaft (BWV) e. V., Auflage: 21005, Auflage/Ausgabe: 5. Auflage, Keyword: ABC-Analyse; Customer Lifetime Value; Zielgruppenplanung; Vertriebssteuerung; Anreizsysteme; Matrixorganisation; Zwei-Faktoren-Theorie; Affiliate Marketing; Vertriebsplanung; Ressourcenplanung; Empfehlungsmarketing; Vertriebscontrolling, Fachschema: Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung~Versicherung - Versicherungskaufmann, Fachkategorie: Industrien und Branchen, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, Verlag: VVW-Verlag Versicherungs., Verlag: VVW GmbH, Breite: 168, Höhe: 24, Gewicht: 551, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Vorgänger EAN: 9783963291661 9783899529326, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0014, Tendenz: -1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel,
Preis: 39.00 € | Versand*: 0 € -
Kreuter, Dirk: Akquise-Impulse
Akquise-Impulse , Akquise-Push für jeden Tag Vertriebs-Profi Dirk Kreuters "Akquise-Impulse" sind motivierende Geschichten zum Thema Kundengewinnung - mal mehr, mal weniger fachlich, aber immer wirklich gut! Kurze Storys, die gespickt sind mit Tipps und Tricks aus der Kiste des Top-Verkäufers. So zeigt er etwa am Beispiel der "Meersalz-Butter", wie man durch gekonnte Formulierung Emotionen weckt, erzählt, was man von Jugendlichen in einem Skate-Park im Hinblick auf die richtige Verkaufseinstellung lernen kann, und gibt wirkungsvolle Tipps für Führungskräfte im Vertrieb. Der Kick für Verkäufer, die mehr Umsatz, neue Kunden oder einfach mehr Erfolg und Spaß in ihrem Beruf haben möchten. , Bücher > Bücher & Zeitschriften
Preis: 24.90 € | Versand*: 0 € -
Vertriebsmanagement (Albers, Sönke~Krafft, Manfred)
Vertriebsmanagement , "Vertriebsmanagement" vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen Sönke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europäischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten. Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsaußendiensten bietet. Der Inhalt Verkaufskonzeptionen Organisation des Verkaufs Operative Verkaufsplanung Management des Außendienstes Performance Management Technologie-Unterstützung im Verkauf Die Zielgruppen Bachelor- und Master-Studierende der Betriebswirtschaftslehre Vertriebsingenieure, Key-Account-Manager, Verkaufsleiter Die Autoren Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. Sönke Albers ist Head of the Management Department and Dean of Research sowie Professor of Marketing and Innovation an der Kühne Logistics University Hamburg. Univ.-Prof. Dr. Manfred Krafft ist Direktor des Instituts für Marketing und wissenschaftlicher Leiter des Centrum für interaktives Marketing an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. , Bücher > Bücher & Zeitschriften , Erscheinungsjahr: 20131121, Produktform: Kartoniert, Autoren: Albers, Sönke~Krafft, Manfred, Themenüberschrift: BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / General, Fachschema: Marktforschung~Vertrieb, Fachkategorie: Management und Managementtechniken, Bildungszweck: für die Hochschule, Thema: Optimieren, Imprint-Titels: Springer Gabler, Fachkategorie: Marktforschung, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg, Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Länge: 244, Breite: 171, Höhe: 25, Gewicht: 703, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0016, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 1023126
Preis: 49.99 € | Versand*: 0 € -
Tritschler, Jonas: Jahresabschlussprüfung bei Outsourcing und Cloud Computing
Jahresabschlussprüfung bei Outsourcing und Cloud Computing , Die Themen Cloud Computing und Outsourcing werden in den Unternehmen immer wichtiger. Insbesondere der Mittelstand verabschiedet sich mehr und mehr vom Betrieb eines eigenen Rechenzentrums (RZ). Stattdessen werden RZ-Services und die Betreuung von Applikationen eingekauft oder auch betriebliche Funktionen wie Einkauf, Logistik und Teile des Rechnungswesens ausgelagert. Der Abschlussprüfer wird dadurch immer häufiger mit diesem Thema konfrontiert. Das Wissen über eine sachgerechte Verwendung von Bescheinigungen nach IDW PS 951 oder der Durchführung alternativer Prüfungshandlungen sowie die Fähigkeiten, selbst Bescheinigungen nach IDW PS 951 ausstellen zu können, sind unabdingbar, um sich am Prüfungsmarkt erfolgreich zu behaupten. Die folgenden Themengebiete werden ausführlich erläutert: Risiken des Cloud Computing / Outsourcing Auslagerung von rechnungslegungsrelevanten Prozessen und Funktionen Darstellung verschiedener Kriterienkataloge wie COBIT, ISO 27001, BSI-C5 Vorgehen des Abschlussprüfers bei Cloud Computing / Outsourcing nach ISA [DE] 402 Verwendung von Bescheinigungen nach IDW PS 951 und vergleichbaren internationalen Standards Das Werk gibt einen umfassenden Einblick in die Thematik Cloud Computing und Outsourcing. Anhand anschaulicher praxisrelevanter Beispiele werden typische Anwendungsfälle, auch im internationalen Kontext, diskutiert. , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen
Preis: 54.00 € | Versand*: 0 €
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Wie können kleine Unternehmen neue Vertriebskanäle erschließen, um ihr Handelsnetzwerk zu erweitern?
Kleine Unternehmen können neue Vertriebskanäle erschließen, indem sie Online-Plattformen wie Amazon oder Etsy nutzen, um ihre Produkte einem größeren Publikum zugänglich zu machen. Sie können auch Partnerschaften mit anderen Unternehmen eingehen, um ihre Reichweite zu vergrößern und neue Kunden zu gewinnen. Darüber hinaus können sie lokale Messen und Events nutzen, um ihre Produkte direkt vor Ort zu präsentieren und potenzielle Kunden anzusprechen.
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Wie können Unternehmen ihr Handelsnetzwerk effizient und nachhaltig erweitern?
Unternehmen können ihr Handelsnetzwerk effizient und nachhaltig erweitern, indem sie Partnerschaften mit vertrauenswürdigen Lieferanten und Distributoren eingehen. Zudem sollten sie auf digitale Plattformen setzen, um den Informationsaustausch und die Kommunikation zu verbessern. Schließlich ist es wichtig, regelmäßig die Leistung des Netzwerks zu überprüfen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.
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Wie beeinflusste die Hansestadt das mittelalterliche Handelsnetzwerk in Europa?
Die Hansestadt war ein wichtiger Zusammenschluss von Handelsstädten im Mittelalter, die den Handel in Europa dominierten. Sie kontrollierten wichtige Handelsrouten und sorgten für Sicherheit auf See, was den Handel erleichterte. Durch ihre wirtschaftliche Macht und politische Einflussnahme prägten sie maßgeblich das mittelalterliche Handelsnetzwerk in Europa.
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Welche Bedeutung hat ein effizientes Handelsnetzwerk für die globale Wirtschaft?
Ein effizientes Handelsnetzwerk ermöglicht den reibungslosen Austausch von Waren und Dienstleistungen zwischen Ländern, was zu einer Steigerung des globalen Handelsvolumens und des Wirtschaftswachstums führt. Durch ein gut funktionierendes Handelsnetzwerk können Unternehmen auf neue Märkte zugreifen, ihre Produktivität steigern und Kosten senken, was letztendlich zu einer Stärkung der globalen Wirtschaft beiträgt. Ein effizientes Handelsnetzwerk fördert zudem den technologischen Fortschritt, den kulturellen Austausch und die internationale Zusammenarbeit.
Ähnliche Suchbegriffe für Handelsnetzwerk:
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Women in Sales
Women in Sales , Die Arbeitswelt im Verkauf ist immer noch von Geschlechtervourteilen und -dynamiken geprägt. Doch wer kann besser wissen, was Frauen bewegt, als Frauen selbst? Dieses Buch gibt weltweit erstmals 25 erfolgreichen Frauen aus dem Bereich Sales und Vertrieb eine Stimme. In spannenden Interviews erzählen sie offen, wie sie ihren Berufsalltag meistern und verraten ihre ganz persönlichen Verkaufs- und Vertriebsgeheimnisse. Sie berichten von den Herausforderungen, die sie im Sales haben und was sie sich für die Branche wünschen. Dieter Menyharts Buch offeriert damit einen spannenden Einblick hinter die Kulissen und bietet anderen im Verkauf tätigen Frauen (& Männern) wertvolle Tipps, Ratschläge und Inspirationen. Inhalte: Interviews mit 25 Women in Sales: Perspektiven, Sichtweisen und Erlebnisse Berufsalltag in einer noch immer von Männern dominierten Verkaufswelt Hilfestellungen für andere im Verkauf tätigen Frauen (&Männer) Die digitale und kostenfreie Ergänzung zu Ihrem Buch auf myBook+: E-Book direkt online lesen im Browser Persönliche Fachbibliothek mit Ihren Büchern Jetzt nutzen auf mybookplus.de. , Fachbücher, Lernen & Nachschlagen > Bücher & Zeitschriften
Preis: 39.99 € | Versand*: 0 € -
After Sales Management
After Sales Management
Preis: 4.99 € | Versand*: 3.99 € -
Dynamics 365 Sales Enterprise
Dynamics 365 Sales Enterprise Die Dynamics 365 Sales Enterprise ist eine umfassende und leistungsstarke Customer Relationship Management (CRM) Lösung, die speziell entwickelt wurde, um den Vertriebsprozessen von Unternehmen neuen Schwung zu verleihen. Mit Dynamics 365 Sales Enterprise können Sie Ihre Kundenbeziehungen effektiv verwalten, Verkaufschancen optimieren und Ihre Vertriebsstrategien auf eine neue Ebene heben. Diese Lösung bietet eine Vielzahl von Tools, die es Ihnen ermöglichen, Verkaufsaktivitäten zu planen, nachzuverfolgen und zu analysieren, um die Vertriebsleistung kontinuierlich zu verbessern. Vorteile von Dynamics 365 Sales Enterprise Optimierung der Verkaufsprozesse: Automatisieren Sie Ihre Vertriebsprozesse, um Zeit zu sparen und den Fokus auf den Aufbau wertvoller Kundenbeziehungen zu legen. Integrierte KI und Analyse: Nutzen Sie künstliche Intelligenz, um Verkaufschancen zu identifizieren und die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser zu verstehen. Nahtlose Integration: Dynamics 365 Sales Enterprise lässt sich problemlos in andere Microsoft-Tools wie Outlook, Teams und Power BI integrieren, um eine einheitliche Arbeitsumgebung zu schaffen. Effektive Kundenbindung: Verwalten Sie Leads und Opportunities effizient, um sicherzustellen, dass keine Verkaufschancen verloren gehen. Personalisierte Kundeninteraktionen: Erstellen Sie personalisierte Marketing- und Verkaufsstrategien, die genau auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe abgestimmt sind. Globale Skalierbarkeit: Diese Lösung eignet sich für Unternehmen jeder Größe und kann an die Anforderungen globaler Märkte angepasst werden. Funktionen Dynamics 365 Sales Enterprise bietet eine breite Palette von Funktionen, die speziell darauf ausgelegt sind, den Vertriebserfolg zu maximieren: Vertriebsautomatisierung: Automatisieren Sie Routineaufgaben wie E-Mail-Versand, Terminplanung und Lead-Management. Kundenstimmungsanalyse: Erhalten Sie Einblicke in die Stimmung und das Feedback Ihrer Kunden, um Ihre Vertriebsansätze anzupassen. Vertriebsprognosen: Nutzen Sie historische Daten und KI, um präzise Verkaufsprognosen zu erstellen und Ihre Ressourcenplanung zu optimieren. Interaktive Dashboards: Erstellen Sie benutzerdefinierte Dashboards, um Vertriebsdaten in Echtzeit zu überwachen und Entscheidungen zu treffen. Datenvisualisierung: Visualisieren Sie Ihre Vertriebsdaten in leicht verständlichen Grafiken und Diagrammen. Lead- und Opportunity-Management: Verfolgen Sie Leads und Opportunities durch den gesamten Verkaufsprozess, um sicherzustellen, dass jede Gelegenheit genutzt wird. API-Integration: Integrieren Sie Dynamics 365 Sales Enterprise nahtlos in Ihre bestehenden Systeme und erweitern Sie deren Funktionalität.
Preis: 1023.95 € | Versand*: 0.00 € -
Château de Sales 2020
Ein Wein von schöner purpurroter Farbe. Die Nase ist fein und komplex, mit Aromen von schwarzen Früchten und subtilen Holznoten. Der Auftakt ist elegant und der fleischige und ausgewogene Mittelgaumen enthüllt eine schöne aromatische Fülle, die von Aromen reifer Früchte (schwarze Johannisbeere, schwarze Kirsche) geprägt ist. Der Abgang ist anhaltend auf feinen und seidigen Tanninen. Ausgezeichnetes Lagerpotenzial!
Preis: 29.10 € | Versand*: 6.00 €
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Wie beeinflusst ein effektives Handelsnetzwerk die wirtschaftliche Entwicklung einer Region?
Ein effektives Handelsnetzwerk ermöglicht den Austausch von Waren und Dienstleistungen, was zu einer Steigerung des Wirtschaftswachstums führt. Durch den Zugang zu neuen Märkten und Ressourcen können Unternehmen expandieren und Arbeitsplätze schaffen. Dies trägt langfristig zur Stärkung der Wirtschaft und zur Verbesserung des Lebensstandards in der Region bei.
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Wie kann ein effizientes und robustes Handelsnetzwerk aufgebaut und aufrechterhalten werden?
Ein effizientes und robustes Handelsnetzwerk kann aufgebaut werden, indem klare Kommunikationswege und Prozesse etabliert werden. Es ist wichtig, vertrauensvolle Beziehungen zu Lieferanten und Partnern aufzubauen und regelmäßig zu pflegen. Zudem sollten kontinuierliche Analysen und Anpassungen vorgenommen werden, um auf Veränderungen im Markt reagieren zu können.
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Wie hat sich das internationale Handelsnetzwerk im Laufe der Zeit verändert?
Das internationale Handelsnetzwerk hat sich im Laufe der Zeit stark ausgeweitet, sowohl geografisch als auch in Bezug auf die Vielfalt der gehandelten Waren. Technologische Fortschritte haben die Kommunikation und den Transport erleichtert, was zu einem schnelleren und effizienteren Handel geführt hat. Globalisierung hat dazu geführt, dass Länder enger miteinander verbunden sind und Handelsbeziehungen immer komplexer werden.
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Was ist Verkaufsförderung (Sales Promotion) in einfachen Worten?
Verkaufsförderung bezieht sich auf verschiedene Marketingaktivitäten, die darauf abzielen, den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu steigern. Dazu gehören beispielsweise Rabatte, Gutscheine, Sonderangebote, Gewinnspiele oder kostenlose Proben. Das Ziel ist es, Kunden anzulocken, sie zum Kauf zu motivieren und die Markenbekanntheit zu erhöhen.
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