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Pufahl, Mario: Sales Performance Management
Sales Performance Management , Wie erreichen Unternehmen ihre individuelle Sales-Exzellenz? Und wie kann diese systematisch und kontrolliert gemanagt werden? Dieses Buch zeigt Vorständen, Vertriebsleitern und Vertriebscontrollern, wie sie ihren Vertrieb so strukturieren und steuern können, dass die Markt- und Kundenbedürfnisse optimal berücksichtigt werden: in der Vertriebsstrategie, in der Aufbau- und Ablauforganisation, den Steuerungskonzepten und in der Mitarbeiterentwicklung. Auf Basis einer in der Praxis bewährten Systematik mit den vier Dimensionen Strategie, Organisation, Controlling und Personal erklärt der Autor in leicht nachvollziehbaren Schritten, wie Unternehmen individuelle und effektive Konzepte für Prozesse, Märkte, Markt- und Kundensegmente entwickeln. Die Themen Business Intelligence und Customer Analytics wurden für die 2. Auflage umfassend aktualisiert und um Praxisbeispiele ergänzt. Extras: Anschauliche Fallstudien aus unterschiedlichen Branchen und Experteninterviews von namhaftenC-Leveln, Unternehmenslenkern und aus der Forschung. Der Inhalt Bereiche analysieren und optimieren: Strategie, Organisationsstrukturen, Controlling, Personal Maßnahmen systematisch kontrollieren: IT-Support, Business Intelligence, Performance Management, Controlling, Planung und Berichtswesen, Customer Analytics Führung und Mitarbeiterentwicklung Der Autor Mario Pufahl, Diplomkaufmann, ist Vorstand der auf Kundenmanagement spezialisierten internationalen Beratungsfirma ec4u, Düsseldorf. Er ist Managementberater, anerkannter Experte für Vertriebssteuerung sowie Dozent und Autor für Vertrieb und CRM. Videos per App: Laden Sie die Springer ExploreBooks App kostenlos herunter und scannen Sie Abbildungen im Buch mit Ihrem Handy oder Tablet, um Videos zu streamen. , Bücher > Bücher & Zeitschriften
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Vertriebsmanagement (Beenken, Matthias)
Vertriebsmanagement , Matthias Beenkens Publikation zum "Vertriebsmanagement" aus dem Bereich "Betriebliche Kernprozesse" der Fortbildung zum Fachwirt für Versicherungen und Finanzen liegt nun in vierter Auflage vor. Das Werk kann aber auch für alle anderen versicherungswissenschaftlichen Ausbildungen als Grundlagenliteratur ebenso wie von Vertriebspraktikern für die eigene Weiterbildung genutzt werden, da es eine wichtige Lücke schließt. Wesentliche Inhalte sind Vertriebsplanung, -steuerung und -controlling aus Sicht des Versicherungsunternehmens, die Bedeutung von Anreiz- und Vergütungssystemen, Vermittlermarketing sowie rechtliche Anforderungen. Eine weitere Besonderheit ist, dass auch die Perspektive des selbstständigen, unternehmerisch geführten Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von zahlreichen praktischen Beispielen, mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird. Der personengebundene Vertrieb über angestellte und selbstständige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler hat eine überragende Bedeutung für die Versicherungsbranche. Die Nachfrage nach Versicherungsschutz wird über Vermittler geweckt, die meisten Versicherungsprodukte über sie abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz wird in der Beratung durch Vermittler für den Kunden erst greifbar. Das erklärt auch, dass der Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis häufig das Marketing dominiert statt umgekehrt. Demgegenüber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion, die immer noch den Nimbus trägt, wissenschaftlich nicht ergründbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden lässt sich jedoch auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verständnis der Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt. Eine besondere Bedeutung hat zudem die Regulierung, die der Versicherungsvertrieb unter anderem durch die Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie und aktuell die Umsetzung der Nachfolge-Richtlinie IDD erfahren hat. Das Vertriebsmanagement muss profunde Kenntnisse der rechtlichen Anforderungen an Vermittler und Vermittlungsprozesse besitzen. ht des Versicherungsunternehmens, die Bedeutung von Anreiz- und Vergütungssystemen, Vermittlermarketing sowie rechtliche Anforderungen. Eine weitere Besonderheit ist, dass auch die Perspektive des selbstständigen, unternehmerisch geführten Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von zahlreichen praktischen Beispielen, mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird. Der personengebundene Vertrieb über angestellte und selbstständige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler hat eine überragende Bedeutung für die Versicherungsbranche. Die Nachfrage nach Versicherungsschutz wird über Vermittler geweckt, die meisten Versicherungsprodukte über sie abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz wird in der Beratung durch Vermittler für den Kunden erst greifbar. Das erklärt auch, dass der Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis häufig das Marketing dominiert statt umgekehrt. Demgegenüber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion, die immer noch den Nimbus trägt, wissenschaftlich nicht ergründbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden lässt sich jedoch auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verständnis der Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt. Eine besondere Bedeutung hat zudem die Regulierung, die der Versicherungsvertrieb unter anderem durch die Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie und aktuell die Umsetzung der Nachfolge-Richtlinie IDD erfahren hat. Das Vertriebsmanagement muss profunde Kenntnisse der rechtlichen Anforderungen an Vermittler und Vermittlungsprozesse besitzen. , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen , Auflage: 5. Auflage, Erscheinungsjahr: 20211115, Produktform: Kartoniert, Titel der Reihe: Fachwirt-Literatur##, Autoren: Beenken, Matthias, Redaktion: Berufsbildungswerk der Deutschen Versicherungswirtschaft (BWV) e. V., Auflage: 21005, Auflage/Ausgabe: 5. Auflage, Keyword: ABC-Analyse; Customer Lifetime Value; Zielgruppenplanung; Vertriebssteuerung; Anreizsysteme; Matrixorganisation; Zwei-Faktoren-Theorie; Affiliate Marketing; Vertriebsplanung; Ressourcenplanung; Empfehlungsmarketing; Vertriebscontrolling, Fachschema: Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung~Versicherung - Versicherungskaufmann, Fachkategorie: Industrien und Branchen, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, Verlag: VVW-Verlag Versicherungs., Verlag: VVW GmbH, Breite: 168, Höhe: 24, Gewicht: 551, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Vorgänger EAN: 9783963291661 9783899529326, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0014, Tendenz: -1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel,
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Kreuter, Dirk: Akquise-Impulse
Akquise-Impulse , Akquise-Push für jeden Tag Vertriebs-Profi Dirk Kreuters "Akquise-Impulse" sind motivierende Geschichten zum Thema Kundengewinnung - mal mehr, mal weniger fachlich, aber immer wirklich gut! Kurze Storys, die gespickt sind mit Tipps und Tricks aus der Kiste des Top-Verkäufers. So zeigt er etwa am Beispiel der "Meersalz-Butter", wie man durch gekonnte Formulierung Emotionen weckt, erzählt, was man von Jugendlichen in einem Skate-Park im Hinblick auf die richtige Verkaufseinstellung lernen kann, und gibt wirkungsvolle Tipps für Führungskräfte im Vertrieb. Der Kick für Verkäufer, die mehr Umsatz, neue Kunden oder einfach mehr Erfolg und Spaß in ihrem Beruf haben möchten. , Bücher > Bücher & Zeitschriften
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Vertriebsmanagement (Albers, Sönke~Krafft, Manfred)
Vertriebsmanagement , "Vertriebsmanagement" vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen Sönke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europäischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten. Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsaußendiensten bietet. Der Inhalt Verkaufskonzeptionen Organisation des Verkaufs Operative Verkaufsplanung Management des Außendienstes Performance Management Technologie-Unterstützung im Verkauf Die Zielgruppen Bachelor- und Master-Studierende der Betriebswirtschaftslehre Vertriebsingenieure, Key-Account-Manager, Verkaufsleiter Die Autoren Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. Sönke Albers ist Head of the Management Department and Dean of Research sowie Professor of Marketing and Innovation an der Kühne Logistics University Hamburg. Univ.-Prof. Dr. Manfred Krafft ist Direktor des Instituts für Marketing und wissenschaftlicher Leiter des Centrum für interaktives Marketing an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. , Bücher > Bücher & Zeitschriften , Erscheinungsjahr: 20131121, Produktform: Kartoniert, Autoren: Albers, Sönke~Krafft, Manfred, Themenüberschrift: BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / General, Fachschema: Marktforschung~Vertrieb, Fachkategorie: Management und Managementtechniken, Bildungszweck: für die Hochschule, Thema: Optimieren, Imprint-Titels: Springer Gabler, Fachkategorie: Marktforschung, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg, Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Länge: 244, Breite: 171, Höhe: 25, Gewicht: 703, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0016, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 1023126
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Wie beeinflusst Performance-Marketing die Kundengewinnung und Umsatzsteigerung in verschiedenen Branchen, einschließlich E-Commerce, Finanzdienstleistungen und Technologie?
Performance-Marketing beeinflusst die Kundengewinnung und Umsatzsteigerung in verschiedenen Branchen, indem es gezielte Werbemaßnahmen einsetzt, um potenzielle Kunden anzusprechen und zu konvertieren. Im E-Commerce kann Performance-Marketing dazu beitragen, die Sichtbarkeit von Produkten zu erhöhen und den Online-Verkauf zu steigern. In der Finanzdienstleistungsbranche kann Performance-Marketing genutzt werden, um gezielte Angebote für Kreditkarten, Versicherungen oder Investitionen zu bewerben und so die Kundenakquise zu verbessern. In der Technologiebranche kann Performance-Marketing dazu beitragen, neue Softwarelösungen oder technologische Produkte zu vermarkten und den Umsatz zu steigern, indem es potenzielle Kunden anspr
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Wie kann Performance-Marketing dazu beitragen, die Kundengewinnung und -bindung zu verbessern?
Performance-Marketing ermöglicht es, gezielt potenzielle Kunden anzusprechen und sie durch personalisierte Inhalte zu überzeugen. Durch die Messbarkeit von Ergebnissen können Marketingstrategien kontinuierlich optimiert werden, um die Effektivität zu steigern. Dies trägt langfristig dazu bei, die Kundengewinnung zu verbessern und bestehende Kunden langfristig zu binden.
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Was ist Verkaufsförderung (Sales Promotion) in einfachen Worten?
Verkaufsförderung bezieht sich auf verschiedene Marketingaktivitäten, die darauf abzielen, den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu steigern. Dazu gehören beispielsweise Rabatte, Gutscheine, Sonderangebote, Gewinnspiele oder kostenlose Proben. Das Ziel ist es, Kunden anzulocken, sie zum Kauf zu motivieren und die Markenbekanntheit zu erhöhen.
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Welche Unterschiede gibt es zwischen Bosch Performance Line CX, Performance CX und Performance Line?
Die Bosch Performance Line CX ist eine Weiterentwicklung der Bosch Performance CX und bietet eine verbesserte Leistung und ein höheres Drehmoment. Beide Motoren sind speziell für den Einsatz in E-Bikes konzipiert und bieten eine hohe Unterstützung beim Fahren. Die Bosch Performance Line hingegen ist eine etwas weniger leistungsstarke Variante der beiden anderen Motoren, bietet aber dennoch eine solide Unterstützung beim Radfahren.
Ähnliche Suchbegriffe für Performance:
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Performance
Der SPORTIVA PERFORMANCE Reifen ist ein Hochleistungsreifen, der für Sportwagen und andere Hochleistungsfahrzeuge entwickelt wurde. Er verfügt über ein einzigartiges Profil, das sowohl bei nassen als auch bei trockenen Bedingungen eine hervorragende Traktion bietet und ein präzises Handling und eine außergewöhnliche Bremsleistung ermöglicht. Der Reifen wird aus fortschrittlichen Materialien und Prozessen hergestellt, was zu einem haltbaren und langlebigen Reifen führt, der den Anforderungen von Hochgeschwindigkeitsfahrten und aggressiven Manövern standhält. Darüber hinaus wurde der SPORTIVA PERFORMANCE-Reifen mit einem niedrigen Profil entwickelt, was dazu beiträgt, die Kurvenstabilität zu erhöhen und das allgemeine Handling zu verbessern. Insgesamt ist dieser Reifen eine ausgezeichnete Wahl für alle, die die Leistung ihres Sportwagens oder Hochleistungsfahrzeugs maximieren möchten.
Preis: 204.24 € | Versand*: 0.00 € -
Tritschler, Jonas: Jahresabschlussprüfung bei Outsourcing und Cloud Computing
Jahresabschlussprüfung bei Outsourcing und Cloud Computing , Die Themen Cloud Computing und Outsourcing werden in den Unternehmen immer wichtiger. Insbesondere der Mittelstand verabschiedet sich mehr und mehr vom Betrieb eines eigenen Rechenzentrums (RZ). Stattdessen werden RZ-Services und die Betreuung von Applikationen eingekauft oder auch betriebliche Funktionen wie Einkauf, Logistik und Teile des Rechnungswesens ausgelagert. Der Abschlussprüfer wird dadurch immer häufiger mit diesem Thema konfrontiert. Das Wissen über eine sachgerechte Verwendung von Bescheinigungen nach IDW PS 951 oder der Durchführung alternativer Prüfungshandlungen sowie die Fähigkeiten, selbst Bescheinigungen nach IDW PS 951 ausstellen zu können, sind unabdingbar, um sich am Prüfungsmarkt erfolgreich zu behaupten. Die folgenden Themengebiete werden ausführlich erläutert: Risiken des Cloud Computing / Outsourcing Auslagerung von rechnungslegungsrelevanten Prozessen und Funktionen Darstellung verschiedener Kriterienkataloge wie COBIT, ISO 27001, BSI-C5 Vorgehen des Abschlussprüfers bei Cloud Computing / Outsourcing nach ISA [DE] 402 Verwendung von Bescheinigungen nach IDW PS 951 und vergleichbaren internationalen Standards Das Werk gibt einen umfassenden Einblick in die Thematik Cloud Computing und Outsourcing. Anhand anschaulicher praxisrelevanter Beispiele werden typische Anwendungsfälle, auch im internationalen Kontext, diskutiert. , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen
Preis: 54.00 € | Versand*: 0 € -
High Performance
Der TIGAR HIGH PERFORMANCE-Reifen ist ein Reifen von Premium-Qualität, der für außergewöhnliche Leistung, Haltbarkeit und Handling auf der Straße entwickelt wurde. Der Reifen wurde mit fortschrittlichen Materialien und Reifentechnologien entwickelt, um sicherzustellen, dass er rauen Fahrbedingungen standhält und eine zuverlässige Leistung liefert.\n \n Der TIGAR HIGH PERFORMANCE Reifen verfügt über ein optimiertes Profildesign, das auch bei hohen Geschwindigkeiten überragende Traktion und Stabilität bietet. Das einzigartige Profil und die Gummimischung des Reifens sind so konzipiert, dass sie maximalen Kontakt zur Straße haben, was zu einem verbesserten Bremsen und Handling führt.\n \n Der TIGAR HIGH PERFORMANCE-Reifen besteht aus hochwertigen Materialien und fortschrittlichen Fertigungstechniken, um eine außergewöhnliche Haltbarkeit und lang anhaltende Leistung zu gewährleisten. Die starke Seitenwand und die verstärkte Struktur des Reifens bieten zusätzlichen Schutz vor Reifenpannen und anderen Arten von Schäden, die während der normalen Fahrt auftreten können.\n \n Insgesamt ist der TIGAR HIGH PERFORMANCE Reifen eine ausgezeichnete Wahl für Fahrer, die von ihren Reifen das Beste an Leistung, Handling und Haltbarkeit erwarten. Egal, ob Sie auf der Suche nach einem Reifen sind, der mit hohen Geschwindigkeiten oder harten Fahrbedingungen umgehen kann, der TIGAR HIGH PERFORMANCE Reifen ist die richtige Wahl für Sie.
Preis: 150.25 € | Versand*: 0.00 € -
Performance
Der SPORTIVA PERFORMANCE Reifen ist ein Hochleistungsreifen, der für Sportwagen und andere Hochleistungsfahrzeuge entwickelt wurde. Er verfügt über ein einzigartiges Profil, das sowohl bei nassen als auch bei trockenen Bedingungen eine hervorragende Traktion bietet und ein präzises Handling und eine außergewöhnliche Bremsleistung ermöglicht. Der Reifen wird aus fortschrittlichen Materialien und Prozessen hergestellt, was zu einem haltbaren und langlebigen Reifen führt, der den Anforderungen von Hochgeschwindigkeitsfahrten und aggressiven Manövern standhält. Darüber hinaus wurde der SPORTIVA PERFORMANCE-Reifen mit einem niedrigen Profil entwickelt, was dazu beiträgt, die Kurvenstabilität zu erhöhen und das allgemeine Handling zu verbessern. Insgesamt ist dieser Reifen eine ausgezeichnete Wahl für alle, die die Leistung ihres Sportwagens oder Hochleistungsfahrzeugs maximieren möchten.
Preis: 77.93 € | Versand*: 0.00 €
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Was ist der i30n Performance? - What is the i30n Performance?
Der i30n Performance ist eine leistungsstarke Version des Hyundai i30n, einem kompakten Sportwagen. Er verfügt über einen leistungsstarken Motor, der eine hohe Leistung und ein sportliches Fahrerlebnis bietet. Zusätzlich wurde das Fahrwerk und die Bremsen für eine verbesserte Performance optimiert. Der i30n Performance ist für Autoliebhaber gedacht, die gerne dynamisch und sportlich unterwegs sind.
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"Was sind effektive Methoden zur Kundengewinnung und Akquise in verschiedenen Branchen?"
Effektive Methoden zur Kundengewinnung und Akquise in verschiedenen Branchen sind unter anderem Networking, Social Media Marketing und gezielte Werbekampagnen. Es ist wichtig, die Zielgruppe genau zu kennen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen. Eine persönliche Ansprache und ein guter Kundenservice sind ebenfalls entscheidend für den Erfolg.
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Was ist Performance-Kunst?
Performance-Kunst ist eine Kunstform, bei der Künstlerinnen und Künstler ihre Kunst live vor einem Publikum aufführen. Dabei können verschiedene Elemente wie Bewegung, Musik, Sprache, Kostüme und Interaktionen eingesetzt werden. Oftmals werden in der Performance-Kunst gesellschaftliche oder politische Themen aufgegriffen und auf unkonventionelle Weise präsentiert. Diese Kunstform ermöglicht es den Künstlerinnen und Künstlern, ihre kreative Vision auf unmittelbare und persönliche Weise zu kommunizieren.
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Welche Performance bieten Holzskier?
Holzskier bieten eine gute Performance aufgrund ihrer natürlichen Dämpfungseigenschaften und ihrer Stabilität. Sie sind leichter als Skier aus anderen Materialien und bieten eine gute Kraftübertragung auf den Schnee. Zudem ermöglichen sie eine präzise Steuerung und bieten eine angenehme Fahrerfahrung.
* Alle Preise verstehen sich inklusive der gesetzlichen Mehrwertsteuer und ggf. zuzüglich Versandkosten. Die Angebotsinformationen basieren auf den Angaben des jeweiligen Shops und werden über automatisierte Prozesse aktualisiert. Eine Aktualisierung in Echtzeit findet nicht statt, so dass es im Einzelfall zu Abweichungen kommen kann.